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很少有人知道，我們使用的手機(jī)如三星、0PPO、魅族等品牌的充電器都使用了西安芯派電子科技有限公司（以下簡稱芯派科技）的自主品牌SAMWIN功率器件，也很少有人知道因?yàn)橥舴迩蠡檎伦逾鹌饋淼拇蠼疅o人機(jī)也使用了芯派科技的綠色電源產(chǎn)品。以上還僅僅只是冰山一角，芯派科技的產(chǎn)品還廣泛應(yīng)用于LG、Lenovo、Amazon、Philips、惠普、科士達(dá)、創(chuàng)維等品牌的電源、顯示器等設(shè)備中，其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、穩(wěn)定的品質(zhì)、非常好的性價(jià)比贏得了越來越多客戶的信賴。

此次，我們專訪了芯派科技的董事長羅義，聽他講述成績背后的故事。在訪談中他提到，中國的創(chuàng)意比較多而真正的創(chuàng)業(yè)比較少，希望更多的人能夠花五年、十年甚至更長時(shí)間，去把創(chuàng)意真正變成產(chǎn)品和市場(chǎng)，這個(gè)是需要花更多時(shí)間、精力、忍耐力和毅力去做的事情。

技術(shù)傳播

作為一個(gè)行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，對(duì)于新技術(shù)的不斷追求和探索以及對(duì)新知識(shí)、新成果的傳播和分享，是芯派科技自成立以來不斷的追求。

今年8月份，公司邀請(qǐng)了“藍(lán)光LED之父”、“ 2014年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)”獲得者中村修二來到西安，在交大和西電進(jìn)行了學(xué)術(shù)交流，同時(shí)聘請(qǐng)他作為公司的特別技術(shù)顧問。事實(shí)上，公司和國際上有非常多的技術(shù)合作和交流，公司長期聘用大概10位左右的美國、德國、日本專家作為技術(shù)顧問，他們每年至少一次來到中國，一方面做技術(shù)交流，傳播這個(gè)領(lǐng)域新的技術(shù)發(fā)展，包括測(cè)試技術(shù)、設(shè)備等方面的進(jìn)步；一方面，每次來的同時(shí)，公司都會(huì)邀請(qǐng)到合作的西安八所工科一本大學(xué)，每個(gè)學(xué)校做一場(chǎng)演講。公司還曾實(shí)施了“國際半導(dǎo)體新產(chǎn)品與新技術(shù)系列講座走進(jìn)大學(xué)”項(xiàng)目，組織了國際半導(dǎo)體領(lǐng)域40名技術(shù)專家進(jìn)入交大、西電等八所大學(xué)進(jìn)行為期一年的技術(shù)講座。“我們看目前國內(nèi)的大學(xué)，教材還是比較陳舊的，學(xué)術(shù)交流的方式讓他們能夠分領(lǐng)域、分行業(yè)、局部的去了解目前半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。”羅義喜歡用這樣的方式開拓學(xué)生的視野，讓他們能夠接近市場(chǎng)和科技的最前沿。

他表示，公司正在和中電以及美國的一家機(jī)構(gòu)聯(lián)合，把十個(gè)國際頂尖的半導(dǎo)體品牌的最新技術(shù)和產(chǎn)品編成一本書，這個(gè)書每年都要更新，作為一個(gè)必修課在學(xué)校推廣。這樣的初衷也遇到了一些阻力，“我們?cè)谂ψ觯驗(yàn)閲膺€不太愿意開放它的技術(shù)，正在和國外的一些平臺(tái)商談中。”此外，公司經(jīng)常舉辦各種各樣的行業(yè)性論壇。例如，公司在2014年11月27、28兩日，在西安舉辦了“2014中國半導(dǎo)體功率器件高可靠性技術(shù)國際研討會(huì)”，邀請(qǐng)來自國內(nèi)外知名專家與學(xué)者及企業(yè)界高層等共100余名各領(lǐng)域菁英展開技術(shù)研討與交流。

測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)

“在上海工研院和上海市科委今年八月到十月跑了全國接近五十家企業(yè)后，他們認(rèn)為，國內(nèi)真正做功率器件且產(chǎn)品成熟度高的企業(yè)，包括我們的客戶群體，80%都是出口，都是國外的大客戶，這樣的企業(yè)，國內(nèi)就我們一家。”羅義的臉上充滿自信。

今年，國家給上海工研院傳感器和功率器件兩個(gè)課題，作為工研院以后發(fā)展、研發(fā)和建立平臺(tái)的基礎(chǔ)。最終，在功率器件方面，他們決定將芯派電子作為合作伙伴。事實(shí)上，工研院不僅看重的是公司的產(chǎn)品力，也包括公司在2011年7月建成的頗具全國影響力的西安半導(dǎo)體功率器件測(cè)試應(yīng)用中心，它在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、研發(fā)、應(yīng)用端和時(shí)效分析方面，做到了非常完整和非常實(shí)際的支撐。該測(cè)試應(yīng)用中心是一個(gè)提供完整半導(dǎo)體功率器件和電源應(yīng)用測(cè)試及分析的開放性實(shí)驗(yàn)室，也通過了陜西省中小企業(yè)局“陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)”認(rèn)定，可為陜西各中小型集成電路、電子企業(yè)提供優(yōu)先、完整、高質(zhì)量的半導(dǎo)體功率器件測(cè)試服務(wù)，為各類電源企業(yè)提供測(cè)試及半導(dǎo)體公共試驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)。以西安測(cè)試應(yīng)用中心和工研院上海實(shí)驗(yàn)室作為支撐，公司和上海工研院合作成立了一個(gè)平臺(tái)，“我們的目標(biāo)是制定新能源汽車功率器件的標(biāo)準(zhǔn)，包括以后的測(cè)試、應(yīng)用，將以西安實(shí)驗(yàn)室測(cè)試的結(jié)果作為能否應(yīng)用到新能源汽車的準(zhǔn)則。”

同時(shí)，芯派電子還加入LED標(biāo)準(zhǔn)制定委員會(huì)，承擔(dān)了一些項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)制定與修訂工作，正不斷成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者和引領(lǐng)者。

國內(nèi)瓶頸

羅義也坦言，公司在發(fā)展過程中除了人才外，遇到的一個(gè)很大的瓶頸就是國內(nèi)公司對(duì)自己品牌的不認(rèn)可，所以公司80%產(chǎn)品都出口到國外。飛利浦、賽爾康等這些國際性的大企業(yè)用完后，國內(nèi)企業(yè)才用。

“我們需要花非常多的時(shí)間去說服國內(nèi)企業(yè)用國內(nèi)品牌，所以為什么國外企業(yè)用的早，因?yàn)樗麄冴P(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)，看它的參數(shù)、穩(wěn)定性，看這些針對(duì)產(chǎn)品本身的東西；國內(nèi)很多企業(yè)沒有甄別能力，反過來看品牌的知名度，看是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的，他這樣去區(qū)分。”同時(shí)，在國內(nèi)，這個(gè)形成上千億產(chǎn)值的行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)還是不太確定的。現(xiàn)在很多是以美國或日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為測(cè)試基礎(chǔ)，但是在哪種標(biāo)準(zhǔn)之下哪些東西不能賣，這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)。“所以現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多企業(yè)濫竽充數(shù)，品質(zhì)也不穩(wěn)定，造成對(duì)國產(chǎn)品牌這個(gè)大概念非常多的負(fù)面影響，這個(gè)也是我們花大量精力做西安實(shí)驗(yàn)室的初衷。”西安測(cè)試應(yīng)用中心起到了非常大的促進(jìn)作用：“能夠讓客戶看到我們有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、非常好的實(shí)驗(yàn)設(shè)備、有效的對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制手段，通過實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試給了更多的對(duì)比數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)讓他們認(rèn)為我們的產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)好的產(chǎn)品。”

以前，公司所有產(chǎn)品都是自己銷售，沒有代理商，今年4月份，開始引入代理商的方式擴(kuò)大自己的銷售，試圖突破國內(nèi)市場(chǎng)的瓶頸。他們欣喜的看到，包括魅族等手機(jī)領(lǐng)域以及創(chuàng)維、康佳等電視領(lǐng)域和聯(lián)想、比亞迪汽車等很多國內(nèi)廠商已經(jīng)接受他們的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)毅力

“縱觀國內(nèi)和國外，其實(shí)中國創(chuàng)意比較多，但是中國的創(chuàng)業(yè)比較少，創(chuàng)業(yè)分為兩個(gè)東西，按中國話來講，即‘大膽設(shè)想，小心求證’，我們?cè)谇笞C方面是比較弱的，設(shè)想大家都在想，因?yàn)橄胂罅φl都不缺，其建立在什么基礎(chǔ)之上非常重要。”談起創(chuàng)業(yè)，羅義深有感觸: “其實(shí)在美國也是分為兩撥人，一撥就是說非常有創(chuàng)造力和想象力，這個(gè)如果只是產(chǎn)品的外形，包括框架性的定義、新產(chǎn)品的設(shè)想，但落實(shí)到基礎(chǔ)，他有一堆的人、更多的人，付出更多的時(shí)間精力和知識(shí)，去把它付諸實(shí)踐。”他希望，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有更多的人能夠花五年、十年甚至更長時(shí)間，去把創(chuàng)意真正變成產(chǎn)品、變成市場(chǎng)，這個(gè)是需要花更多時(shí)間、精力，包括忍耐力、毅力的東西，因?yàn)閯?chuàng)意不需要毅力、僅有靈感，但創(chuàng)業(yè)僅有靈感是不夠的，需要更多的付出，堅(jiān)韌不拔的毅力。

他們首先于2003在深圳成立公司，后來，因?yàn)楦咝聟^(qū)優(yōu)惠的扶持政策、西安豐富的人力資源以及政府近年來對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和支持，公司于2008年在西安高新區(qū)創(chuàng)新大廈成立新公司。西安公司主要作為他們的研發(fā)和測(cè)試中心，羅義表示，作為一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入占到了銷售額的20%以上，在國外專家的聘請(qǐng)、設(shè)備購買、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面花費(fèi)了很多人力、物力。大量的研發(fā)投入就是將創(chuàng)意變成實(shí)際的一個(gè)艱辛求證過程，是一條孤獨(dú)而漫長的道路，他們不斷堅(jiān)守，才有今天。隨著汽車、光伏、節(jié)能產(chǎn)品等新能源的發(fā)展，對(duì)于功率器件來講，要不斷升級(jí)換代，未來五年也是新器件不斷創(chuàng)新一個(gè)非常好的契機(jī)。現(xiàn)在我對(duì)的公司的產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)以及客戶都蠻有信心，但是公司體量還不夠，我們還在努力中，不斷支撐企業(yè)做的更大更強(qiáng)。”羅義說。